1、根据部门战略和目标，制定个人的年度、月度销售计划，严格按照计划实施，并及时按需调整行动计划，确保各项销售目标100%完成。
2、根据销售定位，进行市场分析，开发、建立多样渠道客户关系，获取符合广分定位的项目信息。
3、根据团队能力、市场状况，搜集、开发高价值的战略终端客户。
4、电话约访有需求客户，获取项目参与资格，并通过有效沟通精准获取客户项目需求。
5、根据公司标准，开展商务谈判：价格、货期、付款方式等合同条款，并努力争取成功签订合同。
6、掌握和跟进处理订单运作中各种异常状况，及时监督问题解决的状况，如有需要及时向上级汇报并寻求支援，掌握客户回款动态、保证销售回款。